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引流高手最怕泄露的引流4大秘诀

程疯4个月前 (06-30)引流推广54

现在引流方式五花八门,每个行业也都有适合自己引流的技巧。很难说其中一种是最有效、快速的,因为目前常见的引流渠道都有巨大流量,只要你找对了用劲的方向,都可以获得流量。回到问题,说一说大家都可以用的引流方式。

1、短视频引流

现在短视频领域是所有行业热衷引流的一个渠道,无论是实体店铺、电商、还是课程、电影、文化等,都可以在这些短视频平台找到潜在用户。现在短视频平台逐渐精细化,因此内容方面需要优化。这里的优化不仅仅是说内容本身的有用性,还有拍摄剪辑包装、差异化打造等等。同时,在一个账号做起来后,可以做账号矩阵引流,很多大V都有类似的做法。一般来说,优质内容做好了,再根据短视频运营规则来运营,引流问题也就解决了一大半。

2、新媒体图文引流

利用目前比较大的几个图文内容平台进行引流,具体平台应该不用多说,就是大家常见的几个。虽然短视频崛起,给图文内容带来了冲击,平台本身的爆发红利期也已经过去。但好的内容永远是市场欠缺的,图文内容也不例外。它依旧有广泛的用户群体,用户黏性也比较大。内容创作上来说,比短视频制作要简单一些。制作精细化、垂直化、差异化的优质内容,是目前很多新图文创作者的方向。

3、数字化投放

快速有效,也是最烧钱的方法,不得不提到数字化投放。也就是直接通过付费手段在各平台进行广告宣传,比如常见的竞价、信息流、KOL投放等等。一般是烧钱烧得快,但扩散到的用户面比较广,用户也比较精准。当然,其中的投放也并不是都有效,最好聘请专业的人员进行投放。

4、裂变引流

基于社交生态的营销裂变是低成本快速获客的一种方式,这种方式流行起来主要是源于拼多多的成功。比如拼多多常见的砍价、拼团,就是快速裂变的方式,此外还有分销、代理等。利用用户的社交关系圈与获利心理,实现一传二、二传四的现象。这种引流方式适合有商品销售的朋友进行引流,实体商品与虚拟课程商品都可以。

关于几种人人都可以用的引流方式就说到这里了,具体的引流技巧与方案,大家可以找大神或相关课程学习,希望对大家有所帮助。

本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:

  1. 转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;

  2. 流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;

  3. 流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。

当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!

然而,仅仅如此就可以了嘛?

这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!

由此,我提出了生意价值的增长公式:

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

  • 如何让新客持续复购,转化为老顾客?

  • 如何让新客分享转发,为门店做宣传?

  • 如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?

复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

今天,我们从头开始,讲讲如何引流。

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

自然流量:

就是在你的店铺门口自然经过的流量,他可能看到你的店铺就直接进店消费了。

现有流量:

就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或者你有其他的产业的经营,可以带入流量。

拓展流量:

就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动能够裂变出更多的流量。

比如:你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。

我们的重点当然是:拓展流量。

那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?

我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:免单、赠品。

也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!


一、你想引哪种流量?(目标人群画像—定位)你的顾客是谁?引流对象是谁?哪一类更具体的人群?


比如:20-45岁的女性; 6-12的小孩?等等。


没有需求,购买的欲望就不强;需求越强,特别是刚需,就越有购买的意愿。



比如你是做去皱纹的产品,如果你引流来的是健身粉、瘦身粉,目标客户的需求就不匹配,这就很难转化了,转化率会非常低。


再比如你是卖家具的,似乎每个家庭都是刚需,都有每家每户都有需求,但有强需求的往往只是新婚或新装修的房主。


其他的都是弱需求,很难转化,你让一个根本没有买家具意愿的人来买家具,即使他再喜欢,也不会有买的动机。


二、你要去哪里引?(找准渠道→然后链接用户)分析你的目标人群在哪里活跃,你就去哪里引流。


比如,你开饭店,肯定最佳的位置是人流量大的地方开,你不可能人群少的地方开,如果这样几乎是要倒闭的节奏。


在互联网,其实你的目标用户都在你的手机APP里。


三、你要拿什么引?(超级诱饵一塑造价值感)引流的核心本质,是“吸引+诱惑”。


因此你要具备又足够的吸引力,所以你要有足够诱惑的诱饵。


诱饵的核心是“品质+塑造价值”。


塑造价值的意思,简单点理解就是包装。


举个例子:


1、你看脑白金,几十块钱的水兑出来,然后通过宣传包装,卖个两三百一盒。


2、你看药店里的药,几十块钱的成本(除去研发成本),卖给消费者几十上百甚至上千,都是通过内容塑造+外表包装塑造出来的,让人有一种高价值感。


所以,同样的道理,我们需要用有高价值的内容、有吸引力的赠品,去吸引对此感兴趣的目标人群。


一般来说对你生产的内容、赠品感兴趣的人,大概率会加你,这些都是你的精准客户。


你把它养熟转化就可以了。


举个例子:精准引流最高级的玩法


现在各个领域的大咖大V,都是通过各大引流渠道,去吸引流量,以内容输出的方式,打造个人的IP,不断的积累塑造起来的价值感。


这些大V之所以能够成为大V,都是通过释放价值把客户吸引过来的。


是被你的专业度、信任度,你所提供的价值、能力以及你个人魅力深深吸引。


这类粉丝客户的精准度是极高的,而且自带对你的信任度,甚至是崇拜感,认定你确实是该领域的KOL,所以成交转化率也会极高,变现能力也极强。


其实,这些大咖大V都是在熟练的运用这套方法来吸引目标客户。


这种通过打造个人的IP,影响力、知名度来进行精准获客的方法,会让你名利双收。


但它唯一的缺点是需要你不断地释放高价值,不断地坚持创作,发文,反馈复盘,再循环往复。


而这也需要一定的时间去积累,去深耕,具有积累性,时间性。


也正是如此,很多人坚持不了多久就坚持不下去了,于是剩下的都是传说中的大咖~

四、你想要引到哪里?(私域流量池一营销场景)


目前我们最好的、覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池就是微信和公众号。


引流简单来说就是把客户从各大渠道吸引到我们自己私域流量池的过程。简单来理解就是你的鱼在公家鱼塘,你把它抓到自己的私家鱼塘。


我们就以微信为例。


如果你是新手,你吸引到了1000个流量,你能把这1000个流量转化并且成交吗?


我们引流的目的不是只是为了引流,最终的目的是为了转化成交。


你把鱼钓过来了,那么装它的容器(营销场景),你都准备的怎么样呢?够不够完美呢?


就像:


你去电商平台买东西,你首先最在意的是什么???


是不是先看到首图,够不够精美、好看?然后对比一下选择最好看的点进去看?这是不是通常的做法?


然后再去看销量和评价,这2个数据如果还不错的话,你是不是再去看产品的图文详细情况?


最后你经过仔细的对比之后,你才会挑选一款销量相对高、好评多、差评少、买家秀不错,图文详情有吸引力的进行购买。


如果你也认同这样的购物顺序,那么你是不是可以从中找到一定的规律了?


我提炼出2个关键点:信任、吸引。


信任:比如销量高、好评多、差评少、买家秀不错。


吸引:首图、详情、商品属性有吸引力。


那么:


个人私域流量池的打造也是一样。


任何生意,信任是成交的前提,吸引是下单的动力。


当客户添加你个人号的时候,首先会干什么?


正常的做法都是先去翻你的朋友圈,然后通过朋友圈的具体情况去了解你平时是干什么的。


如果客户翻看你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,现在客户对广告这些都是很反感的,你觉得接下来还有戏吗?

所以:


我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。


怎么做?


1、不要主动地去骚扰用户,不要群发、不要刷屏、不要主动私信,就通过你的价值感吸引他。


2、永远不制造垃圾,一堆垃圾是没有人去看的,不要以为发了一堆无关紧要的东西就能够转化,宁愿什么也不发,也不要去分享一些没有任何价值的内容,否则只会拉低你的朋友圈形象。


3、展示服务/产品,只通过软广,先提供价值,顺带植入服务/产品能解决的痛点。

什么是有价值的内容?


大的原则,就是投其所好,用户最关心什么,最希望看到什么,你就分享什么。


比如你是做减肥产品的,你可以分享:


减肥期间一定不能吃的5种东西!


想瘦肚子?看这个简单有效方法!


减肥后,需要预防反弹的3种有效手段!


当精准客户添加你后,一条条朋友圈的内容被他看了之后。


她会不知不觉的发现,居然有这么多她最关心的话题!


他在看的过程中,她会不会逐渐了解你?逐渐认可你的专业?逐渐信任你?


她会不会经常忍不住去看你都发了什么他对而言有价值的内容?然后逐渐被你提供的价值吸引?他是不是还有可能单独私信咨询你相关的话题?


如此,他需要解决痛点,那他下单机率是不是高很多?


所以,你在引流之前,就要先布局好信任内容,塑造一个专业、专注的好形象。


这样,你辛苦吸引来的客户,是不是才能更好的留存或转化。


其实,很多人就是忽略了这点,导致最终变现困难。


五、补充:引流涨粉最关键的秘诀


任何引流方法、技巧,你去做了:


短期内就能引来大量流量,是小概率事件,长时间实践、积累、优化,涨粉是必然事件,引流涨粉是一项长期的工作,没有人能一蹴而就,持续付出才会有收获!

最后要提醒大伙:免费分享的终归价值有限,如果你想快速粗暴地解决客源问题,欢迎你加我微信: 1140334455  一整套引流实操技术等你来学,


保证最新!最有效!最快速!最粗暴!最直接!0基础都可以快速做起来!其实引流很简单,只不过你还没有遇到我,直接成为我的学员,贴身365天手把手指导,让你有源源不断的客户!


最重要的一点是:我们的方法是让你的客户来加你,讲求精准客户!只有对你产品有需求的,有购买能力的客户才是你真正的客户!这样的客户成交率非常高,我们的教程主要也是教你如何让这些客户主动过来加你!


记住:粉丝不在多,在于精,1个精准客户给你带来的价值远远超过100个对你无用的僵尸粉!


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